经济观察网 记者 刘艳 1.4亿部，是华为终端2016年智能手机出货量的目标，如今时间过半，华为该年上半年卖出了6056万部，面对记者关于达成全年目标，下半年八千多万部的出货量是否存有压力的提问，华为消费者业务CEO余承东给予了否定的回答。

2015年华为终端实现了200亿美元的销售收入，发货 1.08亿部智能手机，面对庞大的基数，2016年上半年其出货速度放慢了，实现25%的增速，但销售收入的增速则达到了41%。在华为终端上半年的业绩发布会上，余承东告诉包括本报在内的多家媒体，在华为智能手机的出货量中，高端占比大概为30%，还在不断提升。

时间拉回到2011年年末，此时余承东刚成为华为消费者BG CEO没多久，亮出“华为”品牌，面向C端消费者，是智能手机市场的后来者，亦是 “抢食者”。

这五年间，智能手机市场沧海桑田，有巨头陨落，也有市场新星浮现，从前大家一起做大市场蛋糕，如今其已不再膨胀，变成了各家厂商座次调整，不仅要做“抢食者”还要看好自己的市场份额。

五年，竞争愈加激烈

截取2010年至2015年这个时间段，记者从公开信息整理的数据显示，2013年全球手机出货量约为18.2亿部，其中智能手机出货量首次占据半壁江山，达到10.04亿部。从目前的数据看，2013年也成为近几年全球手机出货量的顶峰。

手机全球出货量top5的厂家当中，诺基亚和LG的踪影自2014年就再也没有出现过，诺基亚全球市场份额曾经一度达到30%以上；中兴在功能机时代曾经闪现于top5的榜单，华为自2012年现身于榜单，2014年取代LG成为全球出货量第三的手机厂商之后保持至今，一路平稳发展；联想、小米在2014年和2015年保持top5的第四和第五，总量尚且如此，但如果将时间段缩小，丢失市场份额，销量骤降只在短短几月的时间。

仅就中国市场而言，变化的速度更快。IDC的数据显示，2015年第一季度，中国智能手机市场六年来第一次出现同比下滑，市场渐趋饱和，且从2015年开始，中国手机市场出货量top5的市场份额总和已经接近60%。

中国市场手机厂商座次调整更快，竞争异常激烈；从2013年至今，中国智能手机出货量top5的手机厂家当中，一年一个样，往往变化就发生在季度更替之间，升升降降，新新旧旧，让人唏嘘，而华为在中国市场无论在销量还是市场份额上都呈现稳步提升之势。

2013年中国智能手机市场出货量top5的厂家依次是三星（18.7%）、联想（11.9）、酷派（10.7%）、华为（9.3%）、小米（5.3%），2014年三星、联想、酷派旋即为苹果、oppo、vivo所取代，2015年与2014年相比座次没有发生变化，变的只是各自的市场份额。

将时间跨度缩小，以季度为单位，2015年第一季度苹果在中国的市场份额达到16.2%位列第一，小米（13.4%）尾随其后，华为次之；到了2015年第四季度，华为市场份额位居第一达到（15.2%），苹果次之，小米第三；而2016年第一季度，华为（16.1%）市场份额保持第一，苹果降至第四，oppo（15.8%）紧追华为。

2014年，在中国市场上冲得最猛的小米，一度夺魁，市场份额从2013年的5.3%冲至2014年的12.4%，2015年达至顶峰，2016年1季度，旋即下跌，中国市场其市场份额降至个位数（9%）；在手机厂商出货量世界top5中，小米已经跌出榜单；oppo、vivo迅速上位，在2015年实现了快速增长，2015年第一季度，二者的市场份额占比各自在6%左右，2015年第四季度就达到了10%，而今年1季度，oppo在中国的市场份额达到15.4%，仅次于华为的16.2%，vivo市场份额达到13.2%尾随oppo。

中国手机市场竞争的激烈程度可见一斑。余承东在群访中提到：“在市场份额方面，虽然中国市场竞争非常激烈，也非常有挑战的，但我们有耐心，市场份额还会逐步的提升。”

华为“轻旗舰”

与往年不同，在今年的半年业绩发布会上，余承东透露今年将发布一款“轻旗舰”，“轻旗舰”是为其首次提出，“ 国内同行友商在2000档的价格在出货，华为的轻旗舰是从这个档位上跟他们竞争，但是性价比比他们更高，与他们参与市场的瓜分，这也是我们的一个策略。”余承东这样解释推出“轻旗舰”的理由。

余承东针对记者关于抢市场份额的提问，他回答到：“对于市场来说，华为在渠道和零售覆盖方面，跟国内同行和友商比有差距，但是产品优势还是比较明显，所以从长久来看不担心。因为我们零售在往下覆盖，在往县里走。我看来一些数据，原来县里一家华为店都没有，比如说我安徽老家过去五年一家华为的店都没有，现在终于有一家华为的店。”

就在今年5月份，荣耀推出了V8，其定价高于以往机型，低于3000，采用双摄，2K屏，打科技牌。相隔两月，其又推出荣耀8，荣耀总裁赵明表示，荣耀坚持做互联网手机，渠道方面要进行线下渠道的开拓与尝试，但方法与传统厂商不同。与荣耀8推出时间相隔不多，华为又推出了麦芒5，定位中端。

“华为重点往中高端发力，中低端也没有放弃，比如说今年上半年荣耀卖了很多量，有高于2000多块钱的产品，但是主力仍然以2000块钱以下为主。华为品牌也有中低端的产品，但是我们前提的方向是中高端，中低端会做一个补充，两个品牌会相互补。我们市场份额有望超过30%、40%，只有高端产品是不够的，因为整个高端市场份额大约30%，所以需要一个组合。”余承东的这番话更加直白地解释今年的产品策略。

面对国内激烈的竞争，众多手机厂商使出浑身解数，深度挖掘市场细分需求，在硬件软件方面都不断优化产品。大家也不约而同将目光转向了海外，华为也不例外，据余承东介绍，华为在欧洲市场取得了较为不错的成绩，在多个国家的市场份额一年之内提升了10倍。

对于渠道、零售的建设，几乎每次余承东接受媒体采访都会提到，在业绩发布会上，余承东也介绍了此前提出“千县计划”推行的成果以及将来的计划，他强调，每家公司各自不同，华为主要和合作伙伴共建，把利益分享给合作伙伴。